Due seminari sulle politiche di prezzo, destinati ai rivenditori del settore dell’arredamento sono organizzati a Milano da Federmobili: il primo è dedicato ai listini, agli sconti e alle condizioni commerciali anche nei confronti dei fornitori. Il secondo riguarda la struttura delle offerte commerciali, con la strategia di presentazione dei preventivi e della chiusura del contratto.

Questi i contenuti del primo seminario:

• Margini o ricarichi?
• Il margine unitario e il concetto di MIX
• Il Margine di intermediazione: cosa è, come si calcola, come si “legge” nel conto economico
• L’impatto del margine di intermediazione sulla redditività dell’ impresa
• La definizione del listino, come costruirlo, come tenere sotto controllo l’effetto mix
• È possibile aumentare i prezzi? Tecniche per la revisione periodica dei listini

Il secondo seminario tratta

• L’acquisto problematico: caratteristiche e impatto sul cliente
• L’atteggiamento del venditore nella presentazione della proposta commerciale
• Le fasi della proposta commerciale, dal preventivo all’ordine
• Le fasi della trattativa: prezzo, sconto, condizioni commerciali, chiusura
• Preparare la trattativa, tecniche per la concessione progressiva di benefici e vantaggi per il cliente

Entrambi i seminari sono tenuti da Andrea Silva. Il costo di partecipazione a ciascun incontro è di 150 euro + iva (è previsto uno sconto del 50 per cento per chi si iscrive entro il 16 marzo 2018.

Informazioni
Innova.com, Laura Galluzzo
T +39 02 76001403 - 349 5789114

Le politiche di prezzo: come strutturare i listini e impostare scale sconti 
26 marzo 2018, ore 9 – 13

Le politiche di prezzo: come strutturare offerte commerciali
26 marzo 2018, ore 14 – 18

Scuola Superiore del Commercio
v.le Murillo 17, Milano