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Preventivi e dintorni
L’elaborazione di preventivi e di offerte commerciali, redatte in modo da comunicare nel modo più efficace il valore dei prodotti e aumentare le probabilità di vendita. Lo organizza Federmobili, con Cristina Mariani – giornalista, formatrice ed esperta di Marketing, Web, Pricing e Negoziazione – come docente.

Questi i temi del seminario: 

  • Come presentare il prodotto tramite il preventivo: l’offerta scritta come strumento di vendita e di comunicazione del valore.
  • Come impostare il preventivo per sottolineare le componenti di valore dell’offerta.
  • Tecniche per gestire le obiezioni: da barriera a opportunità di rilancio e chiusura; metodi psicologici e motivazionali.
  • Come gestire e superare l’obiezione di prezzo (“Siete cari!”).
  • La tecnica del doppio preventivo.
  • Come ricontattare il cliente dopo la consegna del preventivo senza apparire invasivi e pressanti. 

È possibile seguire il seminario dal vivo oppure in streaming, specificando la scelta al momento dell’iscrizione.

Prezzo: € 150,00 + IVA (€ 75,00  + IVA per chi si iscrive entro il 10 giugno)
 

Come iscriversi


Il preventivo: non solo numeri
17 giugno 2019, ore 14-18
Federmobili
c.so Venezia 47, Milan
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