Il design, alla lunga, paga
L'innovazione collegata con il design ha nel tempo effetti positivi sulle vendite: lo conferma una ricerca sul mercato dell'auto e della moto condotta da Gaia Rubera, del Dipartimento di Marketing dell'Università Bocconi di Milano.
"Usando l’analisi della curva di crescita individuale" spiega Zanella, "Rubera ha scoperto che un maggior livello di innovazione di design porta a un livello minore di vendite all’inizio ma a tassi di crescita maggiori in seguito. Nello specifico, durante i primi tre anni dopo l’introduzione, i modelli di auto/motocicletta vanno meglio se hanno un livello basso di innovazione di design. Nel quarto anno, i modelli presentano vendite simili a prescindere dal tipo di design innovativo. I benefici in termini di maggiori unità vendute per i modelli con un design altamente innovativo diventano evidenti a partire dal quinto anno. Perciò, i manager devono essere pronti a ricevere una fredda accoglienza iniziale per quei prodotti il cui design è profondamente diverso dalla norma. Ritirare il prodotto troppo presto dal mercato farebbe sprecare il potenziale di vendita che caratterizza i prodotti con un design radicale."
In alto: la veduta posteriore di una Lamborghini Miura P400SV (1971).
