Dal preventivo al prezzo
Un seminario online di Federmobili
Un venditore che sappia concentrare l'attenzione sul comportamento di acquisto del cliente è il modello proposto da un seminario online organizzato da Federmobili: "Quanto spesso accade di fare proposte a vuoto? Oppure di aspettare mesi la decisione del cliente e di pensare che solo abbassando il prezzo si riesca a ottenere il suo ok sul preventivo? Ciò accade perché si tende ad affrontare la vendita con l’ottica centrata sul prodotto, invece di focalizzare meglio l’attenzione sulla gestione del cliente e sul suo atteggiamento d’acquisto."
Questi i temi principali del seminario:
1. Il preventivo? Non si regala a nessuno
- Capire il ruolo del preventivo
- Prima del preventivo
- Come fare un preventivo che esalta il beneficio del prodotto
- La gestione della fase post preventivo
- Capire la “qualità” del preventivo
2. Negoziare non vuol dire scontare
- Preventivo e prezzo: le obiezioni dei clienti
- Come gestire le obiezioni sul prezzo
Conduce il seminario
Marco Zanon, collaboratore di StudioCentro Marketing e consulente qualificato APCO, l'associazione professionale dei consulenti di management.
La partecipazione ha un costo di 75 euro.
Per iscriversi
Come perfezionare la fase del preventivo e difendere meglio il prezzo con il cliente
11 maggio 2021, ore 9.30 - 12.30
La registrazione del seminario sarà a disposizione
degli iscritti che non potranno partecipare in diretta.
